گزارش اختصاصی از حضور شرکت دانشبنیان «مدیران تحلیلگر سپاهان» در نمایشگاه صنعت کشاورزی ازبکستان ۲۰۲۵
تاشکند – ازبکستان | آذر ۱۴۰۴
شرکت دانشبنیان مدیران تحلیلگر سپاهان با حمایت مالی صندوق نوآوری و شکوفایی در نمایشگاه بینالمللی صنعت کشاورزی ازبکستان ۲۰۲۵ حضور یافت و ضمن بررسی ظرفیتهای صادراتی، به ارزیابی وضعیت دامپروری و فرصتهای همکاری فناورانه در این کشور پرداخت. این سفر کاری از تاریخ ۲ تا ۹ آذر ۱۴۰۴ انجام شد.
اهداف شرکت از حضور در نمایشگاه بینالمللی ازبکستان
این شرکت با هدف ورود مطالعهشده به بازار اوراسیا، مأموریتهای زیر را دنبال کرد:
- آشنایی با ساختار دامپروری ازبکستان شامل پراکندگی، جمعیت دامی و میانگین اندازه گلهها
- سنجش میزان علاقه دامداران به فناوریها و تجهیزات دامپروری هوشمند
- بررسی توان خرید و سطح سرمایهگذاری دامداران
- ارزیابی شرایط ایجاد نمایندگی رسمی در تاشکند
- تحلیل علاقهمندی تجار و بازرگانان ازبکستان به محصولات ایرانی
- بررسی سهم بازار کشورهای رقیب بهویژه روسیه، ترکیه و چین
- معرفی شرکت و محصولات نوآورانه ایران به فعالان صنعت در بازار اوراسیا
گزارش فعالیتها و مذاکرات انجامشده در نمایشگاه
در طول حضور شرکت در تاشکند، مجموعهای از جلسات تخصصی و بازدیدهای میدانی انجام شد:
مهمترین اقدامات سفر
- گفتگو با دامداران درباره چالشهای تولید، فناوریهای نوین و نیازهای کنونی صنعت
- نشست مشترک با شرکتهای فعال از ایران، ازبکستان، ترکیه و چین
- جلسه با سفیر جمهوری اسلامی ایران در ازبکستان
- دیدار با اتاق بازرگانی تاشکند
- بررسی قیمت و وضعیت بازار محصولات کشاورزی
یافتههای کلیدی درباره صنعت دامپروری ازبکستان
نتایج بررسیها نشان داد:
۱. سطح دامپروری بسیار پایینتر از انتظار است
دامداریهای بالای ۱۰۰۰ رأس در ازبکستان «مگا فارم» محسوب میشوند؛ در حالیکه چنین واحدهایی در ایران کوچک تلقی میگردند.
۲. ضعف ساختاری در دامپزشکی و کنترل بیماریها
- پراکندگی جغرافیایی دامداریها کنترلشده نیست
- دامپزشکی منسجم مشابه استانداردهای ایران وجود ندارد
- سرعت انتقال بیماریها بالا و اطلاعرسانی ضعیف است
۳. فرصتهای مهم برای ورود فناوریهای دامپروری ایران
- علاقهمندی دامداران به تکنولوژی
- اعتماد مثبت به کیفیت محصولات ایرانی
- قابلیت تطبیق شاخصها و ضرایب تولید ایران در محیط ازبکستان
- ضعف دانش دامپروری و نیاز جدی به آموزش
۴. اهمیت نقش دولت در تصمیمگیریها
دامداران در بسیاری از موارد تصمیمات خود را بر اساس سیاستهای دولت اتخاذ میکنند؛ بنابراین ورود به این بازار بدون همکاری حاکمیت دشوار است.
۵. نبود زیرساختهای اطلاعاتی و آماری
اتحادیهها، مراکز دامپزشکی و نژادی بهروز نیستند؛ این خلأ یک فرصت بزرگ برای ورود فناوریهای ایرانی به حوزه مدیریت داده و دامپروری هوشمند است.
۶. چالشهای اصلی ورود به بازار ازبکستان
- مشکلات تبادلات مالی
- ضعف اینترنت
- قطع برق
- گرانی سوخت
- آلودگی هوا
راهکارهای اولیه شامل تبادل مالی از طریق بانک صادرات، معاملات پایاپای و پیگیری راهحلهای دولت ازبکستان برای بهبود اینترنت ارائه شده است.
پیشنهادهای عملی برای ایجاد خدمات و پشتیبانی در بازار ازبکستان
با توجه به انتظارات دامداران در خصوص پشتیبانی فناوری، چهار مسیر اصلی پیشنهاد شده است:
- ایجاد مرکز خدمات مشترک توسط متخصصان ایرانی
کیفیت بالا / هزینه راهاندازی بیشتر - راهاندازی مرکز سرویس با آموزش نیروهای بومی ازبکستان
هزینه کمتر / سرعت پایینتر - ارائه خدمات بهصورت فاکتوری و موردی
هزینه بالاتر / کیفیت مطلوب - انتقال تکنولوژی و ایجاد مرکز داده (Data Center)
کیفیت بالا / نیازمند سرمایهگذار
برنامه صادراتی شرکت طی ۱ تا ۲ سال آینده
بر اساس بررسی بازار و فرصتهای ایجادشده در نمایشگاه، شرکت مدیران تحلیلگر سپاهان سه مسیر صادراتی را دنبال خواهد کرد:
۱. ورود آزمایشی از طریق پروژههای محدود
هدف: ارزیابی استقبال بازار و میزان پذیرش فناوری
ریسک: هزینه جذب مخاطب و پشتیبانی
راهحل: استفاده از حمایت دولت ایران و برگزاری جلسات B2B در منطقه
۲. همکاری با نهادهای دولتی و اتحادیههای ازبکستان
هدف: اجرای پروژه با پشتوانه حاکمیت
ریسک: عدم همترازی اهداف دولت و شرکت
راهحل: برگزاری جلسات رسمی همسطح و ارائه نتایج موفق ایران در حوزه دامپروری دادهمحور
۳. جذب سرمایهگذار و اجرای پروژههای مشترک (Joint Venture)
هدف: کاهش هزینهها و افزایش سرعت توسعه بازار
ریسک: یافتن سرمایهگذاران مناسب
راهحل: ایجاد جذابیت سرمایهگذاری از طریق دادههای واقعی و مدلهای اقتصادی پایدار
جمعبندی
حضور شرکت دانشبنیان مدیران تحلیلگر سپاهان در نمایشگاه صنعت کشاورزی ازبکستان ۲۰۲۵، فرصت خوبی را برای تحلیل بازار دامپروری این کشور و شناسایی مسیرهای ورود فناوریهای ایرانی به بازار اوراسیا ایجاد کرد.
نتایج این سفر نشان میدهد در صورت برنامهریزی هدفمند، صادرات فناوری دامپروری هوشمند ایران به ازبکستان نهتنها ممکن، بلکه دارای ظرفیت رشد چشمگیر طی دو سال آینده است.
